操作社交CPS淘客赚钱的痛点:如何通过选品做到轻松月赚万元天猫抵用券

时间:2018-09-16 10:27:29来源:35优惠券网站  阅读:(58)收藏复制地址
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  今天要分享的是关于选品在咱们社交电商里的重要性,首先在社交电商里我觉得做CPS无非这两个点:流量、。不管是做什么项目,都脱离不了这两点。微商选品也是戳中一个痛点,我觉得比较成功的一个微商产品-美牙仪,朋友圈看到有人已经做了大概3-4年时间,说明这是一个可持续发展的项目。

  回归到我们做淘客或者说做社交电商这一块选品的重要性,首先你必须明白,你的用户人群究竟是怎么样的。这常关键的一点,我知道很多人都做泛流量,可能就是什么样人都会有,但我相信这些人都有标签,都有特定的属性。

  因为你的引流方式、引流习惯以及发单方式逐渐的会给他们养成一种购物习惯、浏览习惯。每个人都有自己的一种风格,不管是客单价、选品,商品分类。所以我们一定要做好数据分析。

  不知道大家会不会把淘宝联盟的表格下载,做一个数据透视表。什么分类、什么时间段,出了多少单,出的最多的是哪个区间,趋势是什么?

  我们每周都会数据汇报,来分析上一周品类最多的是怎样的商品,它的客单价分布区间、出单时段...这些都是有非常大的意义的。

  上图大概是我们一个多星期的数据,比如说我们就靠这个单一的产品四六级的英语图书,每个星期都能给我们带来非常不菲的收入。夸张到什么程度我们自己这个渠道一天就大概能开了五千张券,很可能一个早上做个售空。前年刚开始做的时候,当时佣金还挺高的,推考研资料1天最多能卖2-3百件,这就是属于我们自己用户群体一个可以冲量的商品,我相信每个用户群体很都有自己的特征。

  我觉得大家都可以每天每周每月去做数据透视,卖的最好的产品就证明你的用户群的标签,详细数据肯定是不会的,大家可以用excel制作属于自己的数据参谋表格。

  大家可以去下载很多那个淘宝淘宝客优惠券APP,但是我觉得没有一家能够超过省钱快报,在整体的视觉设计以及选品,比如第一个是限时抢购,第二个是女装,第三个是女装等...那这样的话,在每一个环节上都特别精细,给人一种非常强烈的购买,这个就是我所说的视觉冲击,不管是我们做淘宝客CPS也好,还是做咱们淘宝商家也好,这线、普适性

  如果说你想推一个爆款,那这个产品必须要具有普适性。什么叫普适性,就是大家在生活中不可缺失的一样产品,不会因为你的年龄层次而有,比如说洗漱用品。

  在客单价相对来说优惠一点的东西,就是说咱们那个券后价相对低。不一定是优惠券的金额大就好,而是券后的价格相比同类产品是低的。

  季节性相信大家应该都了解,在每年的秋冬季单价会比较高,所以佣金都会比较高,但是你在对应的季节推对应的商品,成单率会大很多,虽然佣金不高,但是如果说订单量起来了,也是比较不错的一笔收入。

  比如马上要四六级考试,我们就推四六级资料,要考研了就会推考研资料,这个就是具有季节性时效性的一个商品。

  那品牌加分什么意思呢?就是大牌的商品往往在的眼里或心理应该是接受度会更高一些。因为大家愿意在网上购物普遍都是这个心态,既不想花太多钱但是就想买到好货。

  假如你在淘宝上或天猫上去买一个不知名的品牌的产品,但有天猫在给他做背书,但是大家自己的APP或自己的群没有人去帮你们做背书时,就需要借助品牌的影响力。

  商品的图片很重要,图片的好坏能够直接决定率的高低,先不谈这个东西到底好不好,但首先你必须组图看起来很吸引人。比如为什么去年会推出所谓的视频单视频直播,因为从一开始的当主图到后来的图片结合,到标上价格全国价,再到后来有直播单,都是给客户一种新型的购物体验,视觉冲击,让他们真正能够全方位的。感觉你这个产品。

  我们做好劵推手这个项目也是和整个运营团队研究很久,怎样的一个风格会更加的让用户喜欢或者产生购买欲。后来我们就参考一些平台,以及你们的一个商品排列等...

  拼多多大家都知道在微信里面率常的高的,因为购物确实很方便,打开微信里面直接下单支付就可以了。我们整个团队现在想在这样一个中能够去把握好优势让率做到极致。所以好券推手整个首页的设计上会有很多的栏目,都是大家比较关心的人,比如精选、限时的高佣产品、大额优惠券、全网的爆款等...都是我们经过算法、排名、权重将销量、评分、拥金、券金额大小、商品品类等做排序,利用了一个大数据的技术。说了这么多不是为了推销这个产品。只是说咱们这个选品的一个重要性。

  我在淘客圈有一个朋友从来不用发单机器人,但他的收入每个月基本上有4-50万。每天发的产品也非常多大概是三四十万产品,而且都是手动发,每一个群都会打标签。

  例如:这个是一个是年轻人时尚一点的,这个是宝妈群,或者一个是三四线城市的一个长辈。大概他们会去这样的去做一个精细化的一个分类。

  流量乘以的率,最后才是收入。流量再大,如果说率低,操作起来都会让你觉得疲惫。所以大家如果说想在CPS条上发展,要注重数据算法,然后做出分析。让率更高走的更远,这也是社交电商中最重要的一个环节。好的,那我们分享就到这里,谢谢大家。

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