社交效果营销——优惠券篇

时间:2018-09-16 10:27:10来源:35优惠券网站  阅读:(54)收藏复制地址
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  一百多年前,当沃纳梅克说出这句困扰他许久的话时,大概没想到即便在一百多年以后的今天,互联网已经如此普及,却仍有许多商家依然因为广告费的浪费而头疼不已。面对困局,互联网时代的广告从业者给出了自己的答案:

  以大众点评为例,2017年大众点评盈利2000万美元,仅广告业务就占据了1300万,在占据盈利大头的广告业务中,又以派发电子优惠券为主要广告形式。目前,已有3000多家餐馆成为大众点评广告业务的客户,预计每家已为大众点评贡献万元到几十万元不等的盈收。可以预见,面对广告市场蓬勃发展的现状,以优惠券为主的广告业务无疑会是大众点评网今后利润的主要来源。

  将优惠券的优势发挥到淋漓尽致的还有另外一家明星公司——滴滴出行。2014年5月,滴滴推出微信支付后抢红包活动,每次支付完用户可以将红包分享给微信好友,与好友一起抢红包,用户不知不觉间,帮助滴滴达成了优惠用户和宣传滴滴的目的,其实红包分享这种营销方式本质上也是优惠券的一种变种形式。尝到甜头的滴滴将优惠券进一步发展,通过和众多商家的合作,将自家广告渗透到中文互联网各个角落。2017年滴滴GMV(交易总额)达到250亿美元,其中仅优惠券补贴方式,就达到50亿元。

  伴随自时代和社交时代的到来,信息的媒介也随之发生了重大变化,从原来以电视、、书刊为代表的的传统转变为网络,整个行业也逐渐从垂直向平面化的自和社交过渡。根据美国知名市场研究机构eMarketeri提供的数据显示,近年来美国社交广告支出增长34%,达200亿美元,其中Facebook第二季度广告就大涨47%达91.64亿美元,国内第三方咨询公司艾瑞咨询(IResearch)预计2019年中国社交广告规模将达到800亿元。

  值得注意的是,随着社交逐渐成为主流,广告的展现形式也随之出现变化,原生广告(Native Advertising)就体现了广告对和媒介的适应性,同时具备了

  作为原生广告的表现形式之一,优惠券近些年也逐渐成为了有效的营销手段,尤其在社交来临后,更为其注入了新的生命力,电子优惠券在社交网络中的使用、分享、,已为美团、共享单车、滴滴等平台获得大量优质用户。最近风头无两的luckin coffee更是将优惠券作为一种营销手段,运用到登峰造极,短时间内获取了巨量的用户。

  小小的优惠券背后,实则是一整套完备的原生广告系统。随着拼团、砍价等社交方式也融入了优惠券的营销策略,其部署难度已经不亚于任何一种营销手段。传统企业或中小企业,因为缺乏营销经验和基础互联网技术,不妨利用成熟的优惠券平台,达到宣传、引流等预期目的。目前除了美团、微信号优惠券系统,还有一些免费的优惠券制券工具和分发一体聚合平台可以使用,例如桔子酱平台。

  桔子酱社交优惠券平台是上海大数文化传媒股份有限公司,依托自有的桔子云DMP平台,形成以优惠券为载体,集制作、分发和数据分析与一体的信息聚合平台,旨在为用户提供优惠生活为目标的前提下,为商户提供精准、实效、个性化的优惠券推广方案。目前合作案例不乏ofo、滴滴等知名互联网企业。

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