精选天猫代金抵用券折扣 平价电商 上卷皮网

时间:2018-05-22 00:59:50来源:35优惠券网站  阅读:(27)收藏复制地址
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  在消费需求方面,中国经济进入新常态,由高速增长转向中高速增长,这必然会对消费者的日常消费行为产生影响,大家会对价格更为、更关注性价比。

  消费市场上,一个显著的变化是三四线城市和农村消费市场正在爆发,正是这一变化的出现使得众多零售企业纷纷布局农村消费市场,优惠券。但不同于一二线城市,三四线城市及农村消费者对于消费支出的可接受范围有所不同。

  而在消费供给侧,过剩产能、产业结构升级、外向型企业转向内需市场等因素作用下,使得更多更高品质、物美价廉的商品出现在市场上。

  平价零售,这个词在业内还是首次由卷皮CEO黄承松在此次峰会上提出,卷皮恐怕也是首家在国内喊出平价零售的电商企业。我们发现,这个国内的“新概念”,在欧美等成熟零售市场,已经是被验证的趋势。

  以美国零售市场为例,沃尔玛一直稳坐头把交椅,但平价零售作为有力挑战者,近两年发展迅猛。比较美国几家零售企业近年的财报发现,在2015年Costco、Dollar Tree、Dollar General这些平价或者廉价零售企业营收、利润均持续稳定增长,而零售巨头沃尔玛反而出现下滑。其中,商品售价大多都为1美元的Dollar Tree、Dollar General等美元店表现尤其亮眼。

  而在,一家被称为“穷人”超市的连锁零售企业阿尔迪,是最大的零售企业。超过3600家的国内连锁门店,并在沃尔玛的大本营美国开了数百家店,阿尔迪凭借的也是高性价比的平价零售模式。

  卷皮认为,在细分电商时代,无论是根据商品类目,还是消费人群进行的细分,其根本都是场景细分。“因为消费者的购物行为最终会落实到具体的日常生活场景中,比如买衣服,可能是的场景,买居家用品,可能就是厨房的场景”,黄承松说,“卷皮通过场景化去定义用户需求,比如在居家、出行、办公室等场景中,我们会思考用户会用到什么商品,再在这些商品中聚焦平价生活类目。这样就形成了卷皮以居家、服饰、母婴、数码等泛生活类目平价商品为主的商品特色。”

  按照黄承松的分类,目前的国内电商,基本可以在品牌与非品牌、标准化商品与非标准化商品的四象限中找到自己的。比如京东核心的3C数码商品是品牌标品、以服饰为主的唯品会是品牌非标品,淘宝品牌非标品。卷皮选择的是居家、服饰、母婴这些非标准化商品品类,而且以中小品牌为主,确定了弱品牌非标品的定位。这一定位去除了品牌溢价,很大程度上降低了商品价格。

  电商去中介化特性,最大程度的缩短了流通链条,努力实现从商家到卷皮,再直接到消费者的最短连接,去除了多余的线下零售分销流通程成本。此外,卷皮采取了限时限量的特卖模式,形成爆款效应。爆款销量能够进一步增加卷皮的议价能力,使得商家愿意薄利多销,给出更低折扣。

  弱品牌非标品定位去除品牌溢价、电商去除中间环节、特卖模式薄利多销,这几大举措帮助卷皮尽可能的优化商品价格、提高性价比,实现平价。

  在价格尽量低廉的同时,卷皮也通过种种措施商品质量,实现价廉物美。黄承松认为,作为制造业大国,中国制造本身就具备品质基础。一方面我们应该对中国制造保有自信,另一方面与卷皮合作的中小品牌是中国制造的基本面,在产业升级的浪潮中,经济减速给制造业带来的压力,将会通过提升产品品质来消解。卷皮对接中小品牌,能够承接中国制造转型升级所带来的品质红利。同时,卷皮自身,建立了一支数百人的买手团队,通过经验丰富的买手,去甄别优质商家和筛选优质商品。同时实行全场人工质检,直接验证商品质量。

  孕婴童品牌群:50980046孕婴童经销商联盟群:82051951童车童床品牌行业群:105967192玩具品牌行业群:44913866(加QQ时请注明事由)

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