零售业促销活动促销礼品选择方案有哪些

时间:2018-05-16 11:41:10来源:35淘券网站  阅读:(9)收藏复制地址
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  零售业经常搞一些买多少送什么的促销活动。比如买2000元送礼品等,具体问道为什么是2000元就送,一般都答不出来,因为这个数据一般是拍脑袋的结果(并且名为经验)。其实这个值如果抓不准,影响非常大:高了,促销没有效果,因为消费者如果“够”不到,他就不会去“购”了;低了,销售就不能最大化,因为平时消费超出2000元的顾客他们是坐享其成的,不能带来销售的增长。其实这个值是可以计算出来的。

  下图是某品牌VIP客户平均每次习惯购买的金额以及相对应的VIP数量。下月公司准备做一档买大于***元送名牌包的促销礼品活动。现在请你确认:买多少钱才送名牌包,可以实现销售最大化,为什么?假定公司只有这一种促销礼品,同时VIP顾客只能接受比习惯最高多花60%金额的消费!

  为了计算方便,本题做了一些简化处理,比如消费者的习惯购买金额应该是线性的,我把他区间了,还有就是60%的增长也应该是在大量的数据分析基础上得来的数据,优惠券最后就是假设礼品是无限多的,且不考虑促销礼品的成本。

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