新手淘宝直通车需要注意的误区和常识技巧

时间:2018-05-14 09:02:50来源:35优惠券网站  阅读:(33)收藏复制地址
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  各位卖家对直通车多少都有一些了解,直通车是辅助商家提升店铺流量和销售额的一大利器。今天我给大家带来一期干货,让大家能够掌握开车技巧,避免盲目开车。

  A.打开PC端淘宝,随便搜索一个关键词,比如说我们搜索“衬衫”,淘宝网搜索结果页面右侧,有16个竖着展示位。

  C.搜索结果页底部,页面底端掌柜热卖横着的5个展示位,每页展示21个宝贝,右侧展示1-12位,下面展示17-21位,搜索页面可一页一页往后翻,展示位以此类推;

  天猫关键词或类目搜索,最下方掌柜热卖,5个展示位,根据电脑的屏幕显示自动调整展现位个数。注意:该展示位只展现天猫用户。

  打开手机淘宝,搜索“衬衫女”,在搜索结果页每隔几个宝贝就有带有HOT字样的商品,这些就是展位。

  直通车的付费模式是CPC,也就是说按点击付费模式,点击一次出一次的钱。那么直通车的展位和扣费模式也带大家了解了,那么我们现在进入直通车后台,看一下直通车如何设置。

  进入之后我们先看一下推广计划,这个地方要重点说明一下,推广计划只能创建不能删除,最多能创建8个,所以,大家不要随便创建计划,有需求再创建计划。

  日限额,这个地方可以设置也可以不设置,这个主要是根据你的预算去设置的,如果你的预算充足你可以不用设置,但是我新手卖家最好是设置,这样避免超额。

  投放平台,有PC、无线、站内、站外,这里我尤其是新手卖家先不要投放站外,因为站外的投放人群不太精准,这样率也会很低。

  站内的投放呢,就是通过顾客搜索关键词进行推广展示,顾客的购物意向很明确,那么我们的率和产出也会比较高,所以我直通车这块重点放在站内投放。

  当前设置是根据自己店铺的情况进行投放,那么看下图,在蓝色区域我设置的投放折扣是30%,因为这个时间段成交很低,那么我不想把钱浪费掉,我就把重点放在其他高峰的时间段。

  投放地域,这里每个地方每个店铺情况是不一样的,比如说你是做鲜花或者搬家服务的,那么你可能在单独的某一个城市,比如说你在,或者在贵阳,那么你只投放一个地区就可以了,因为你的服务受地域。如果你是做雾霾口罩,你可能首先要投的地区就是,因为大家都知道的雾霾很严重,那么就是投放的重点区域,别的区域需要你去了解相关行业情况进行分析。还有快递费用也可以作为我们地域选择的参考,大家都清楚很多产品写的包邮,但是新疆快递费用很高,不在包邮范围之内,所以我们投放的时候也就不用选择新疆了。

  我们继续看,直通车质量分,这个很重要。很多新手卖家不知道直通车质量分到底是什么,什么样的因素会影响到直通车的质量分。质量分的高低又和我们有什么样的关系呢?这些对于新手来说都是需要去了解的。直通车的质量分是2-10分,质量分越高,我们的点击量,展现量就会比较高。我们看一下这个质量分是怎么评定的,我们先新建一个计划,选择一款产品,我们这里以一款男士船袜为例,然后需要你选择推广目标如下图,这个地方大家选择自定义目标,因为前面两种目标都是系统推荐的,这样的数据不精准,反过来说如果前面两个目标数据精准,那为什么还有那么多卖家招专业的直通车车手呢?

  再说一下添加关键词,这里我们添加一些跟宝贝属性相关的关键词,再手动添加一些跟产品无关的关键词,比如说水杯、毛衣,我们看看效果。

  我们可以从新建的宝贝计划看关键词质量分,我们就可以看到我们自己手动添加的关键词毛衣、水杯只有2分,而系统推荐的关键词都是差不多在6-8分,其实每个分数代表的意义是不一样的。

  6分,账户权重低、相关性弱,比如说你卖的山西腌萝卜条,农家小菜这个关键词种类有很多种,相关性就比较弱;

  9-10,高分,词里边有很大的差距,有的关键词达到10分但是扣费高,有的扣费低,扣费差距大。

  那么质量分解释完了,开直通车低于6分的词一般就不用选择了,如果是6分相关性弱的词通过适当的优化也是可以推广的。

  基础的玩法清楚之后我们的重点来了,如何快速定位产品精准客户。我们看一下直通车人群细分,如下图,点击添加人群。

  我推荐大家使用,天猫折扣券领取也是最精准的就是我们的自定义人群,虽然这个设置会比较麻烦,但是这样设置的人群比较精准,设置群后,如果我们想快速定位抢占这部分人群,就会事半功倍,溢价系数根据人群定位调整,想精准并且大量投放就设置的高点。

  我们所有的人群和出价设置好之后,我们需要等待一周出数据,然后优化我们的直通车,比如说有的人群出价还可以的情况下没有点击花费,那么这部分人群就可以删除了,有展现有点击的先留着,可以优化看情况,这样反复调整几次,我们直通车的数据就会越来越好,我们推广的效果也会越来越好。

  希望通过今天的分享能够让大家了解直通车的投放技巧和注意事项,避免误区,也希望大家能够早日成为一个老司机,开好车做好店。

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